猎头的工作方式

      提起搜寻，这是作为猎头工作人员的必修课，也是猎头专员在开展业务时花费精力最多、时间最长的一部分。　　

      前面讲过，猎头就是把一个合适的高级人才从一个单位说服到另一个单位去。可是怎样从浩如烟海的人群中将目标选出来呢？又是怎样劝说一个没有跳槽念头的目标人选改变其想法呢？　　

     一个猎头究竟怎样猎取猎物？一位曾有被猎经历的朋友开玩笑的说：“被他看上了，他就会玩命地追你。”那么，怎样“看上”？又怎样“追”呢？　　

     当一位经理人某一天突然接到猎头公司的一个电话时，吃惊之余总会琢磨：“猎头公司怎么会找到我的？”孰不知这正是猎头公司的一种方式，或说是一种搜索方式。　　

     猎头公司的搜寻方式包括横向搜索、纵向搜索、圆形搜索和曲线搜索等多种方式，这些方式是猎头公司的基本手段。　　

     对于这些搜索方式，猎头专员要运用自如，了如指掌。如果不会使用这些手段，那么也就做不好猎手。　　

     那么这些搜寻方式都有什么特点呢？　　

        横向搜索　　

     在学校里，学生都学会了数学的一项法则——合并同类项，很简单的一种加减运算，就是把含有相同未知数的各项进行加减运算。　　

     在猎头工作中，也有类似这样的一种工作方式，就是当接到客户订单去作业时，猎头公司首先会在客户的同行业中去挑选和物色候选人。因此这一方式被称作同向搜索或横向搜索。　　

     其实这已不是什么新鲜东西。在许多人事部门的招聘中一般也都采取这种办法。不论求职者是从网络、广告及招聘会上自我推荐等等，这里的后续选择工作基本上都是围绕同行业的经历、同样的职位进行的，原因很简单——拿来就用。　　

        [案 例] 　　

      深圳一家大公司大区事业部总经理杨先生怎么也没想到猎头公司会相中他，并让他的年薪在短时间内翻了一倍，从40万元飙升至80万元。 　　

     今年初，顺德一家大型家电企业计划进军崭新领域，却苦于缺少一个熟悉市场的营销领头人物。于是找到了深圳某猎头公司。他们提出“猎物”必须出自全国同行业业绩前十位公司的市场经理，开价年薪80万。　　

     接单后，猎头公司的猎头专员立即列表标明十大家电公司的情况和特点，并按地区分类，然后给分布全国的60多名猎手下单。　　

      不久就有猎手盯上了“猎物”杨先生，便开始通过各种渠道，旁敲侧击打听其专业背景。得知杨的毕业学校后，又立马找来该校的同学通讯簿，按图索骥找到其同窗，从其学习成绩、性格、爱好、业绩、潜力、情商、交际特点等全方位进行了了解。　　

      一天，杨先生突然接到猎头公司的电话，对方把了解到的背景资料一一抖出，表示已关注他多时，并约他到酒店晤谈。经过沟通，现年35岁，国际贸易专业毕业的杨先生终于萌发跳槽之意。